海邊鼓浪嶼三日團建
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如何建造卓越品牌服務(wù)
課程目標與收益：
使我們重新認識服務(wù)的真正含義，作為客戶服務(wù)人員如何理解理解服務(wù)的重要性？客戶服務(wù)人員如何構(gòu)建良好的心理狀態(tài)？如果這個世上沒有失望的客戶不是很妙? 但這并不是事實之道。 無論你多么努力,你一定遭遇難纏挑剔的客戶。
本課程是經(jīng)過多年的與客戶打交道過程中總結(jié)的實戰(zhàn)性經(jīng)驗，客戶服務(wù)人員思維重構(gòu)，心態(tài)分析、主動性服務(wù)訓(xùn)練的綜合課程，將先進的客服理念及溝通、客戶心理分析及服務(wù)技巧融入課程中，使學(xué)員的服務(wù)意識及實際問題處理技巧得到迅速提升。
ü 正確、充分認識服務(wù)的價值，挖掘客服人員的工作動力；
ü 正確認識理解客戶投訴行為的重要性及事件背后的本質(zhì)；
ü 通過客戶心理和行為分析，針對性地提供改善客戶關(guān)系，提高客戶粘度；
ü 掌握服務(wù)中溝通技巧和服務(wù)規(guī)范，樹立公司的良好形象和品牌。
課程特色：
ü 講師理論講解+豐富案例+現(xiàn)場演練學(xué)員的服務(wù)意識及實際問題處理技巧得到迅速提升 ；
ü 設(shè)計多場討論，學(xué)員、講師間進行深入互動 ；
ü 對不同類型的客戶類型的應(yīng)對技巧進行重點闡述；
課程時間：12小時
課程大綱：
第一單元：客戶服務(wù)思維建設(shè)
一、客戶服務(wù)認知
1、什么是服務(wù)和客戶服務(wù)？
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的四大特性
3、我們的客戶是誰？
4、客戶的需求有哪些
二、為何企業(yè)對服務(wù)提出高要求？
1，增加客戶與企業(yè)關(guān)系粘度和忠誠度
2，小投入并持續(xù)為公司回饋更多價值
三、客戶滿意度分析
1、服務(wù)水準層次圖
2、深入探尋客戶不滿根源；
3、邁向卓越服務(wù)的四種障礙。
四、正確面對客戶投訴
1、如何理解客戶投訴？
2、客戶投訴的內(nèi)在需求
3、投訴的“危”和“機”
第二單元：客戶服務(wù)原則
一、積極-服務(wù)應(yīng)有陽光心態(tài)
1、積極程度測試
2、尋找積極因子
3、積極的思維和語言
二、尊重-客服人員應(yīng)有職業(yè)體現(xiàn)
1、不亢-你是否飛揚跋扈；
2、不卑-你是否委曲求全。
連連看：尋找尊重的因子。
三、責(zé)任-你是否只是接下投訴？
1、測試責(zé)任度；
2、責(zé)任的三個組成要素。
四、同理心-讓你的心與客戶溝通
1、同理心的雙要素；
2、共情的誤區(qū)
3、共情的有效表達
第三單元：客戶服務(wù)規(guī)范與禮儀
一、禮儀的定義
二、禮儀對企業(yè)的重要性
三、服務(wù)中的形象失誤
四、服務(wù)中的語言訓(xùn)練
1、語音、語氣、語速
2、敬語與禁語
五、服務(wù)規(guī)范樹立與要求
1、儀表、坐姿、距離
2、電話、訪問、引路
第四單元：客戶服務(wù)溝通技能
一、 怎么聽——聆聽3R1F
測評工具：聆聽能力測試
三角演練：聆聽的全技能掌握
二、怎么問——漏斗式詢問模型
1、開放-了解需求冰山
2、控制-引導(dǎo)服務(wù)方向
3、封閉-掌控服務(wù)進程
三、怎么說——5W2H
討論：該說與不該說
【案例】：回答“是”還是回答“對”？
四、身體語言
第五單元：客戶行為分析與應(yīng)對
（工具：服務(wù)錄音、錄像）
仿真演練：四型客戶應(yīng)對演練
第六單元：道歉－服務(wù)不要說抱歉
1、客服人員為何不愿道歉？
2、道歉的六個層次；
3、沒錯為何道歉？
4、沒錯如何有效道歉？
5、避免過度道歉
第七單元：投訴處理步驟
1、奠定基調(diào)-讓客戶一見鐘情
2、診斷問題-探尋投訴的暗結(jié)
3、澄清說明-讓客戶明明白白
4、尋求方案-與客戶一起來吧
5、達成共識-雙贏才是真的贏
6、跟進提升-從優(yōu)秀追尋卓越
第八單元：客戶日常運營與維護
1、客戶運營的基本構(gòu)造
2、電器A類客戶的維護借鑒
練習(xí)：客戶服務(wù)構(gòu)造設(shè)計
第九單元：課程回顧
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